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男性消費趨勢走高 京東京造捕捉新風口

2018-12-25 14:54:49 來源: 互聯網
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  印象中,男性的消費市場價值是墊底的,在商場里女性的化妝品、衣服、鞋包、首飾能占據好幾層,而男性產品的“地盤”就少的可憐了,事實上,男性消費市場被大大低估。

  隨著中產的崛起、男性自我價值的發現和消費的升級,男人們對生活品質的要求也更高了,并且他們更傾向于通過消費來彰顯自己的品質生活。過去體現男性品質生活的消費還比較單一,而隨著“顏值經濟”的崛起,他們的消費傾向性也正發生著變化。

搶占男顏消費風口并列拿下彩妝、洗護兩大掘金點

  從美妝消費領域來看,男性有著強烈消費升級的需求,對產品的需求更加專業化和功能化,越來越多的男性正在積極的向精致生活靠攏。男性理容剃須、護膚和香氛、彩妝等產品在過去 5 年的時間里復合增長率達到 6.4%。從 “京造”官方旗艦店獲取的數據顯示,京造男士冰藻控油保濕洗面奶、男士冰藻修護多效精華露、植物水潤滋養護手霜套裝等產品自上線以來銷量持續爆增,可見男性對自己的外表有要求、活得精致已經成為一種態度。在消費升級中,男士護膚產品也成為新的增長點,高品質的"男顏消費"已成趨勢。

  很顯然,“男人就應該糙一點”這種想法已經落后了,在當下不管是出于自身的愉悅還是社交的需求,干凈、得體、睿智的男性形象正在成為主流。據京造產品經理何傳毅透露,京東618大數據顯示,男士眼霜和彩妝的需求量也突飛猛進,他們意識到要以健康的生活方式來保持自我的最佳狀態,產品需求已經遠超剃須膏的范圍了,他們需要的還有粉底液或是眉筆。據何傳毅透露,京造平臺除了已上市的男士護膚系列外,洗護和彩妝兩條“大線”也會依次鋪開,其中洗護產品將會在年后上線。

  可以看出面對男妝消費市場的崛起,今年1月上線的京造平臺通過男士護膚切入美妝護膚領域,從而迅速搶占了男顏消費風口。

  京造,京東旗下自有品牌,寓意“京東造”與“精心造”,致力于實現“高端商品更優價格”和“大眾商品更優品質”的精品生活。“京造帶給大家的是一種全新的生活方式,它是好生活的締造者,京造男士護膚產品主打植物成分、天然、溫和的風格。為男性在消費升級下提供更高品質的皮膚解決方案,主張讓消費者以良心價買到更有品質的商品。” 京造產品經理何傳毅說道。

以大數據為導向研發產品比消費者自己還了解個人護膚需求

  確實在各類社交場合中,男性對于自身整體形像的質感、品質的重視度更甚于女性,這時對于面部細節打理則成為了關鍵。

  京造團隊在開發每一款產品的時候,都會根據數據來確認方向,曾先后就職于歐萊雅中國研發中心以及一家法國化妝品原料公司的京造產品經理何傳毅介紹,以洗面奶為例,男士已不僅滿足于“洗干凈”的訴求了,還需要更安全、更溫和的消費訴求。在消費者購買前搜索的關鍵詞中可以看出,“溫和”一詞的搜索量成比例上升,這時京造團隊會依托需求和數據體量、關鍵詞搜索、趨勢等來綜合分析洞察用戶需求、精準開發產品。

  京造設計推出的每一款產品背后的邏輯都不是盲目的,這得益于京東平臺的天然優勢,京造利用消費大數據精準把握產品方向,研發出符合男士理性、品質的消費特質,這些高品質、高性價比又恰好滿足需求的產品必將成為男士的首選。 據了解,京造美妝產品開發從洞察需求到產品上線的周期是4-5個月, 在改進配方的環節路徑則會更長。從調試、盲測到大眾反饋再到整合以及與供應商進行改進,最后在從大數據市場洞察到對供應商和材質的精挑細選、精心打磨,這都處處體現著京造“精造”的理念。

  熱銷爆品京造男士冰藻護膚系列就是在這樣的流程下打造出來的精品,京造團隊耗時半年,經過不斷的調試最終研發而成。產品添加了南極洲叢梗藻天然活性成分,這種成分能夠讓肌膚更加保濕、舒緩、溫和,并能讓皮膚始終保持清爽不油膩的狀態。“通過消費大數據洞察,京造了解男士護膚的需求點在哪里,男士選護膚品傾向于選擇清爽的產品,更喜好清涼、海洋、冰川的元素,并且男士偏向于多效型產品,就拿京造男士冰藻修護多效精華露來說,這一瓶精華露就能滿足男士日常護膚的所有需求,這也是我們聯合韓國實驗室共同研發的配方,能達到瞬間清爽、滋潤修護的效果。“何傳毅說道。

  京造開發的每一款產品,都希望能讓消費者滿意,為了開發更適合中國男士肌膚的洗面奶,京造團隊更是拜訪了十余家具有國際背景的供應商,親自體驗了數十種配方,最終研發出皂基和氨基酸表活復配的創新型男士冰藻控油保濕洗面奶。產品一經上線,就受到了消費者很高的評價,在商品評論中有用戶寫到:“這是大油田的福音,控油洗得干凈,味道更是好聞,已經列入必備清品了。“由此可見,要做好男士護膚,還是得回到男士訴求是否及時被響應的本質上去。

  何傳毅還透露目前個人最滿意的是京造開發耗時半年的乳木果精油護手霜,這是一款與瑞典一個頂級乳木果脂原料商共同開發的,完全采用天然白蘭葉精油、不含人工香精、不含色素的母嬰級高端產品。

  當消費者的追求變成物超所值,用合理的價格買到高品質商品時,這時品質就包含了設計、性能、顏值、工藝等各個方面,京造背靠京東大數據洞察,聯手全球一流的制造商,嚴控質量,確保產品品質和成本優化,力求以精選的SKU來滿足用戶日益提高的品質需求。

“京造”帶著“精造”來襲多重賦能好生活的締造者

  據了解,目前京造平臺共有7大品類,1700多個精品SKU,截止11月底旗艦店擁有112.8萬粉絲。在雙11細分行業TOP 5榜單中京造推出的精品就占據了17款,銷售額更是刷新了京造單日銷售歷史記錄。京造美妝除了男士護膚外,還包括適合女性使用的護手霜、面膜等5個產品,未來不排除推出涉及偏創新領域的男士炭黑面膜、鼻貼等產品,同時也計劃推出套裝系列,以滿足男性個護的所有需求。

  當男性護膚品逐漸從少數人的消費變成大眾化的需求,銷售渠道的升級以及產品品類高端化的發展趨勢,都預示著男士護膚逐漸成為市場下一個掘金點。然而,在線下男士化妝品的陳列比例都不大,習慣線下購買的男性消費者往往沒有很多選擇,線上渠道則成了男性選擇美妝產品的重要陣地。顯然這與京東平臺上聚集的高消費男性用戶群體一致,他們也是中產階級的身份和價值取向構成的品質電商最核心的人群。

  面對消費群體,京造既是品牌商、又是渠道商,京造從消費數據到生產貨品的數據反饋鏈路比傳統的零售業態更短,效率更高,從而減少了不必要的成本和信息的衰減、失真;更重要的是京造的產品可以迅速完成不斷迭代,滿足消費升級下的用戶對“好生活”的需求。

  京造通過其清晰的產品定位“高端產品大眾化,大眾產品的品質化“,即將高端產品去掉多余附加功能、品牌溢價和渠道費用,保留核心功能,確保高質量的前提下將價格降下來,而將市面上產品品質參差不齊的大眾產品做到品質最優為指導。相信未來,京造會推出更多有競爭力的商品來滿足時尚化、品質化、個性化需求不斷提升的中國男性消費市場,從而牢牢抓住”他經濟“的消費風潮。

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